En muy poco tiempo, la tecnología se ha convertido en el centro de nuestra forma de conectar, compartir y consumir. Nos aporta una solución inmediata a nuestras necesidades, permitiéndonos conectar con los demás como nunca antes lo habíamos hecho. Esta forma de comprar e interactuar ha impactado en el sector inmobiliario local, que ahora vende propiedades a compradores extranjeros a miles de kilómetros de Mallorca. Algunos de ellos incluso están comprando sus segundas residencias sin ni siquiera visitar la isla. Esto tenía sentido en 2020, cuando las restricciones de viaje eran estrictas, pero ¿es una tendencia que ha llegado para quedarse?
Una venta segura
La compra de una segunda residencia de lujo en Mallorca es quizás una de las mayores transacciones que la mayoría de la gente hará en su vida. En un lugar privilegiado en primera línea de mar, las villas cuestan al menos un millón de euros y muchas superan los cinco millones en zonas como Port Andratx y Bendinat. Es una gran inversión para la mayoría de los compradores y puede llevar tiempo procesarla. Hay que tener en cuenta la ubicación, la calidad de la construcción, el tamaño de las habitaciones y qué servicios hay cerca. Tener acceso a esto a través de un smartphone o una cámara no es tarea fácil, pero las visitas online son cada vez más populares. Los agentes locales, Sandberg Estates, que han vendido varias segundas residencias 100% online, pueden ver por qué la tendencia se está poniendo de moda.
“Es cómodo y ahorra tiempo a nuestros clientes. Los vídeos son detallados, siempre estamos en comunicación y no se limita a las imágenes. También enviamos informes detallados y planos”, dice el cofundador Piers Lloyd Cox, “nuestros clientes están seguros de su decisión de compra porque confían en nosotros: ser transparentes y abiertos es la clave para una venta segura.”
Visto y vendido en Mallorca
Mientras que algunos compradores estaban contentos de comprar online en 2020, hubo otros que decidieron esperar hasta poder visitar la isla. La tecnología tiene sus ventajas, pero la compra online es vista por algunos como demasiado arriesgada. Impide al comprador sentir la propiedad (el olfato y el tacto tienen los ojos vendados) y deja nuestra toma de decisiones en manos de lo que vemos y oímos en la pantalla. También está el aspecto de investigación, que nos quita la experiencia de explorar la isla y considerar las diferentes zonas para vivir.
Mandy Fletling, de Living Blue Mallorca, ha vendido propiedades online, pero dice que la mayoría de sus clientes prefieren estar presentes en Mallorca. “Recibimos muchos compradores que buscan en la Serra de Tramuntana, por lo que visitar lugares como Alaró y Santa María es parte de la experiencia, especialmente si Mallorca es completamente nueva para ti. Muchos de nuestros compradores no pueden estar presentes, pero en este caso suelen enviar a un abogado para que trabaje en su nombre. No creo que la interacción cara a cara desaparezca por completo”, afirma.
Mandy y Piers coinciden en que los que han comprado sus segundas residencias 100% online suelen conocer ya la isla. Han visitado la isla en vacaciones y se han enamorado de una zona concreta, lo que significa que la ubicación ya está decidida. También admiten que las restricciones de viaje en 2020 tuvieron un gran impacto en las ventas online, lo que significa que, aunque es una tendencia actual, la posibilidad de que se dispare es escasa. Las visitas online son diferentes, ya que la mayoría de los compradores quieren acotar su búsqueda antes de visitar las propiedades en persona, pero ¿comprar una propiedad completamente online? No es probable en un lugar tan hermoso como Mallorca – porque visitar la isla por el mar y el sol tiene que ser la parte más agradable.
Fotos proporcionadas por Living Blue Mallorca
